© 2016-2021 ФЛП АРТЕМ ОВЧИННИКОВ
ИНН 3442907618 г. Днепр
Привет, я Артем Овчинников, перед тобой моё руководство для тех кто хочет начать играть по крупному! Хочет обеспечить себе предсказуемый поток клиентов, получить систему, а не хаос по сарафанке.
Ректор Онлайн Академии ARDO
Артем Овчинников
Тут я должен был рассказать о том как для меня важен результат учеников. Но это лучше сделает мой чек-лист и отзывы о работе Академии ARDO
Уже через пару минут ты поймешь как шаг за шагом настроить рекламу в Instagram, которая будет приносить заявки, а не просто подписчиков.
И как подготовить свою страницу к наплыву клиентов!
Оглавление
Далее мы разберем каждый шаг

1. Решим, что будем рекламировать

2. Определим целевую аудитории

3. Выберем посадочную страницу

4. Решим, как будем рекламироваться

5. Оформим инстаграм страничку
Читатель:
А что делать, если встречаются незнакомые слова и понятия?
Артем Овчинников:
Ничего страшного, я отвечу на все твои вопросы в конце этого чек-листа!
Чек-Лист
Шаг №1
Для начала нужно определиться, что мы продаем.
Это может быть товар, услуга, сервис или digital продукт. Очень важно выделить что-то одно. Так как если рекламировать весь свой ассортимент - ничего не продастся. Это условие связано со следующим пунктом.

Каждый товар или услуга решает разные боли и задачи клиента, а лучшая реклама та, которая вскрывает эти боли. Рекламирование одного товара или услуги на одну аудиторию - снайперская работа. Все остальное - по воробьям из пушки.

Еще важный момент! Этот товар или услуга не должны быть супер дорогими, решение о покупке должно приниматься быстро. Если вы будете рекламироваться на аудиторию, которая о вас еще ничего не знает, то вам предстоит сначала выстроить с ними доверие. И чем ниже цена тем меньше работы на доверие надо будет проводить.

Часто с первого контакта с клиентом много никто не зарабатывает, основные деньги клиенты приносят на повторных продажах. Например мы рекламируем услугу маникюра с большой скидкой, пользователи реагируют на триггер(скидка) и решают попробовать наши услуги, приходят и тут уже задача салона сделать все, чтобы клиент решил прийти еще раз, ему должно понравится.

После первой покупки на помощь приходит ремаркетинг (повторная реклама). Для оффлайн бизнесов очень важно иметь страницу с пикселем Фейсбука, на которую они переводят своих клиентов.
Шаг №2
Основной шаг в любой маркетинговой активности - это выбрать кому показывать рекламу:
  • Ваша база клиентов или подписчиков
  • Новая аудитория в таргете. Нужно определить: пол, возраст, интересы, география и тд.
  • Посетители сайта (обязательно с FB пикселем)
  • Look-a-Like аудиторий в таргете. ( можно найти похожую аудиторию на ваших клиентов, на посетителей сайта, тех кто взаимодействовал с вашими соц. сетями). Это один из самых действенных инструментов.
  • Парсинг аудиторий (не рекомендую)
  • Ретаргетинг/ремаркетинг
Шаг №3
Определить посадочную страницу для рекламы (куда пользователь попадет, нажав на вашу рекламу)
    • Лид форма
    • Переписка в WhatsApp
    • Чат-боты (это то куда вы попали с моей рекламы)
    • Аккаунт в Instagram
    • Taplink(онлайн запись)
    • Сайт(обязательно с FB пикселем)
    Наш опыт показал, что лучше всего работают первый два варианта.
    Шаг №4
    Решить как будем рекламироваться. Из сотни вариантов я подобрал наиболее интересные:
    • Приглашаем побыть моделями на услугу с весомой скидкой (+ клиентам интересно, что их по-фоткают, выложат в соцсети, так еще и услугу с такой большой выгодой получат)
    • Комплексное предложение (Маникюр + Педикюр, торт + макаронс, фотосессия + подбор образа за N$)
    • Вскрываем боль - предлагаем решение (Все время течет тушь? - сделай ламинирование ресниц)
    • Бонус, скидка, акция. Другими словами: специальное, ограниченное по времени предложение + триггеры (объемные ресницы на 4 недели, опытный топ - мастер, полная стерилизация инструментов и одноразовые расходники и так далее)
    • Квиз/опросник. Важно дать понимание ЗАЧЕМ пользователю его проходить.
    • Лид магнит 🧲 (этот чек лист - мой Лид магнит, а ты мой Лид 😘)
    Шаг №5
    Оформить свою Инстаграм страничку
      • Понятная шапка профиля, в которой указана акция из рекламы
      • Актуальные истории: отзывы, команда, как добраться и тд.
      • Посты, сториз
      • Ссылка на запись или WhatsApp
      • Призыв к целевому действию
      Ваша страница должна быть как онлайн витрина ваших услуг или товаров. Клиенту должно быть легко определится и принять решение о покупке.
      Отзывы студентов ARDO