Это может быть товар, услуга, сервис или digital продукт. Очень важно выделить что-то одно. Так как если рекламировать весь свой ассортимент - ничего не продастся. Это условие связано со следующим пунктом.
Каждый товар или услуга решает разные боли и задачи клиента, а лучшая реклама та, которая вскрывает эти боли. Рекламирование одного товара или услуги на одну аудиторию - снайперская работа. Все остальное - по воробьям из пушки.
Еще важный момент! Этот товар или услуга не должны быть супер дорогими, решение о покупке должно приниматься быстро. Если вы будете рекламироваться на аудиторию, которая о вас еще ничего не знает, то вам предстоит сначала выстроить с ними доверие. И чем ниже цена тем меньше работы на доверие надо будет проводить.
Часто с первого контакта с клиентом много никто не зарабатывает, основные деньги клиенты приносят на повторных продажах. Например мы рекламируем услугу маникюра с большой скидкой, пользователи реагируют на триггер(скидка) и решают попробовать наши услуги, приходят и тут уже задача салона сделать все, чтобы клиент решил прийти еще раз, ему должно понравится.
После первой покупки на помощь приходит ремаркетинг (повторная реклама). Для оффлайн бизнесов очень важно иметь страницу с пикселем Фейсбука, на которую они переводят своих клиентов.